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            新聞詳情

            為什么***越來越長了?

            日期:2021-09-29 19:18
            瀏覽次數:277
            摘要:今年的“雙11”來得比以往早一些。 10月20日晚上,李佳琦、薇婭就開始做預售直播。在李佳琦“今晚千萬別早睡”“買它買它”、薇婭“瘋了,***”的吶喊之下,白天努力打工養家的打工人,晚上變成了即便“琦困無比”還堅持買買買的尾款人。 這是今年的新玩法?!半p11”在10月21日就啟動**輪預售,在10月21日到11月1日之間,所有活動商品均為“預售”,消費者在支付定金后,還要在11月1日-3日支付完尾款。11月11日為**波,規則照樣是先付定金再付尾款。 面對這個新玩法,打工人二話不說就是買。在10月21號晚上那近8小時的預售直播...
            今年的“雙11”來得比以往早一些。

            10月20日晚上,李佳琦、薇婭就開始做預售直播。在李佳琦“今晚千萬別早睡”“買它買它”、薇婭“瘋了,***”的吶喊之下,白天努力打工養家的打工人,晚上變成了即便“琦困無比”還堅持買買買的尾款人。

            這是今年的新玩法?!半p11”在10月21日就啟動**輪預售,在10月21日到11月1日之間,所有活動商品均為“預售”,消費者在支付定金后,還要在11月1日-3日支付完尾款。11月11日為**波,規則照樣是先付定金再付尾款。

            面對這個新玩法,打工人二話不說就是買。在10月21號晚上那近8小時的預售直播里,李佳琦直播間觀看量達到1.6億次,預售了126款產品,而薇婭直播間觀看量達到1.49億人次,預售了149款產品。淘寶直播定金GMV排名顯示,兩人GMV合計超過70億,銷售訂金超10億元。

            但拼完手速、網速,給了訂金之后,購物大戰其實才剛剛開始——從今天11月1日開始,訂金人就要付尾款了。




            俗話說,定金一時爽,尾款火葬場。給幾十塊錢的訂金時,感覺自己什么都買得起,一出手就買下躺了一整年的鎮車之寶。只有在輪到付尾款時,才想起來,打工才是*穩賺不賠的投資。


            那么,問題來了:為什么今年“雙11”會搞出來兩輪預售?是因為往年一輪預售還收割得不夠多嗎?


            01

            變化:周期延長,玩法簡化


            阿里**次搞“雙11”是在2008年,那時候天貓還叫淘寶商城,“逍遙子”張勇說“想讓消費者每年好好玩一次”,選在11月,是因為正處于衣服換季,但10月有國慶、12月有圣誕節,*終選在了11月11號。

            **年的“雙11”只有27個品牌參加活動,賣出了5200萬的貨。在接下來的10年里,成交量被拆分出越來越多的數字,例如**分鐘成交多少,**小時成交多少等等。到了后來,為了進一步推高成交額,平臺開始發紅包,還推出了預售制度,11月1號下訂金,11號付全款,然后把11天的收入都算成“雙11”的成交額。

            除了越來越長的預售時間,“雙11”的優惠規則也變得復雜。在五六年前,“雙11”規則還是比較簡單的,各大店鋪直接標出當天的折扣價,頂多再加一些滿減優惠,消費者只要能掌握小學級別的四則運算就能搞清楚怎么買東西便宜,然后提前三五天把想買的東西丟進購物車,到了11號晚上買下鎮車之寶。

            但從2018年開始,“雙11”的優惠規則就從直接打折變成了“優惠券”、”跨店滿減”、“定金尾款”、“天貓蓋樓”、“返現”等等,讓網友苦笑,調侃淘寶這是請了江蘇省數學卷出題老師葛軍去做策劃了。




            預售時間變長,優惠規則復雜,是因為有兩件事情變了:


            (1)隨著智能手機、移動支付的普及,移動互聯網的用戶規模紅利消失殆盡;


            (2)網購占社會消費品零售總額比例從2009年的2%,增長到2018、2019年的20%左右,增速跟以前相比放慢了。


            行業蛋糕的增長速度變慢了,挖掘更深的增長動力就提上了議事日程。就拿優惠規則從小學題變成奧數題來說,其實就是一種“價格歧視策略”,因為摸透復雜的規則很耗時間,并且滿減優惠可以讓消費者為了湊單而買一些本來不打算買的東西,平臺和商家用這種方式能夠成功區分“有錢”和“有閑”的顧客,給他們推送不同價格的產品。


            但這個趨勢,在今年戛然而止。今年不僅預售分開兩輪,而且優惠玩法也重新變得簡單了。



            粵公網安備 44011402000513號

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